INÍCIO
O QUE É?
COMO IMPLEMENTAR?
TRABALHOS QUE O COMPÕEM
PACOTES SALES FORCE
CONTACTOS
TRABALHOS QUE O COMPÕEM
Análise da estrutura comercial: segmentação de territórios e Força de Vendas
Definição de zonas e rotas comerciais
Recrutamento e selecção de vendedores
Formação em Fundamentos de Gestão
Formação em Técnicas de Venda
Formação em Técnicas de Merchandising
Métodos de definição de objectivos comerciais
Sistema de informação de oportunidades comerciais
Metodologia e estudo de avaliação de satisfação, de comportamento e de intenções
Desenvolvimento de métricas de controlo da performance comercial e relacional
Segmentação da base de dados dos Clientes
Definição de métodos de previsão
